Переговоры без поражения. гарвардский метод роджер фишер, уильям юри и брюс паттон

У нас вы можете скачать книгу Переговоры без поражения. гарвардский метод роджер фишер, уильям юри и брюс паттон в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Роджер ФИШЕР. Директор Гарвардского переговорного проекта, косультант правительства по разрешению конфликтов. Уильям ЮРИ. Сооснователь Гарвардского переговорного проекта, консультант по глобальным переговорам. Брюс ПАТТОН. Адвокат, заместитель директора Гарвардского переговорного проекта. Обычный сценарий переговоров. Автор: Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон. Название: Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Язык оригинала: английский. Данный сайт предоставляет книги исключительно в ознакомительных целях. Если вам понравилась та или иная книга, рекомендуем купить ее.  Авторы книги – ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов. Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть этой методикой. Просто прочтите эту книгу. Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон — купить на zemservis45.ru книгу Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In с быстрой доставкой | Ниже я приведу эссе, которое когда-то писал на эту книгу. Внимания в переговорах должно держаться не на позициях, а на интересах. Это главное условие достижения выгоды для обеих сторон.  Позиционный спор — это борьба двух сторон, т.е. переговоры будут направлены на победу одной стороны и поражение другой. В таких переговорах самое главное отношения между участниками — кто сильнее, тот и прав, особенно часто это бывает при взаимодействии внутри компаний. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Предисловие. За последние десять лет интерес к искусству ведения переговоров в профессиональных и академических кругах значительно вырос. Опубликованы новые теоретические работы, проведены исследования и многочисленные эксперименты. Десять лет назад очень немногие юридические колледжи и факультеты предлагали курс по искусству ведения переговоров, сейчас же он входит в обязательную программу обучения. В университетах открываются специальные факультеты, посвященные искусству ведения переговоров. Консультационные. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Предисловие.  Наш метод переговоров направлен на достижение разумных результатов достаточно быстро, эффективно и без ущерба личным отношениям между участниками. Этот метод называется принципиальным ведением переговоров и основывается на четырех основных принципах. Если вы хотите получить правильный ответ на вопрос, какой стиль игры предпочтительнее – деликатный или жесткий, мы можем решительно сказать вам: ни один из них. Эти четыре принципа определяют прямолинейный метод переговоров, который можно использовать практически в любых условиях. Существует и третий способ переговоров, который нельзя назвать ни деликатным, ни жестким. Он сочетает в себе черты обоих способов. Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедл. Юри Уилльям, Фишер Роджер, Паттон Брюс. О книге "Переговоры без поражения. Гарвардский метод". Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» написана тремя современными авторами, преподавателями и специалистами по переговорам Юри Уилльямом, Роджером Фишером и Брюсом Паттоном. Благодаря книге читателям не придется ехать в Гарвард, чтобы получить необходимые знания, здесь все изложено четко и доступно. Любой человек каждый день общается с другими людьми. И постоянно приходится проводить переговоры любого уровня. Это может быть не только общение между партнерами в бизнесе, но и ди. Переговоры без поражения: гарвардский метод. Краткое содержание книги.  Какие методы и приёмы можно использовать? Перечисляйте варианты, прежде чем приступить к поиску решения. Всегда основывайте выбор на объективных критериях. Гарвардский метод (конспект). Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон. Получить ссылку. Facebook.  Авторы книги – ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов. Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть этой методикой. Просто прочтите эту книгу. Конспект удален по требованию правообладателя. Чтобы получить конспект, напишите мне пустое письмо с темой "Переговоры без поражения" на почту [email protected] Я его вам вышлю в ответ. Коммуникации. Купить книгу «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» автора Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон и другие произведения в разделе Книги в интернет-магазине zemservis45.ru Доступны цифровые, печатные и аудиокниги. На сайте вы можете почитать отзывы, рецензии, отрывки. Мы бесплатно доставим книгу «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» по Москве при общей сумме заказа от рублей. Возможна доставка по всей России. Скидки и бонусы для постоянных покупателей. Автор: Фишер Роджер. Название: Путь к согласию или переговоры без поражения. Жанр: Психология. Аннотация: Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями?  Мы хотели бы, в частности, поблагодарить тех членов гарвардского семинара по переговорам, которых мы еще не упомянули; они терпеливо слушали нас в течение последних двух лет и внесли много полезных предложений – это Джон Данлоп, Джеймс Хили, Дэвид Кюхль, Томас Шеллинг и Лоуренс Сасскинд.  Без Фрэнсиса Фишера эта книга вообще никогда не была бы написана. Именно он представил нас друг другу около четырех лет назад. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Предисловие.  Метод принципиальных переговоров можно использовать в двусторонних или многосторонних переговорах, при решении одного или нескольких вопросов, в переговорах, ведущихся по заранее предписанному ритуалу, и в совершенно неожиданных ситуациях, требующих экспромта. Этот метод поможет вам вести переговоры и с опытным, и с неопытным противником, и с жестко стоящим на своем представителем другой стороны, и с тем, кто настроен вежливо и дружелюбно. Принципиальные переговоры можно вести в любой ситуации.